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18以下严禁进入...

时间:2009-09-06 20:07:10 点击:4038

  核心提示:首先我敢打赌,这篇文章一定会是我博客里点击率最高的一篇文章。为什么这么说?因为这篇文章利用了产品推广策划中的一个小细节,就是想尽一切办法去吸引用户的眼球。或许有的朋友会说:这样的标题出现在SEO网站,有些让人难以接受。但是既然我现在写的是创业系列文章,那么个人认为创业也是属于十八岁以后的事儿,在这之...

首先我敢打赌,这篇文章一定会是我博客里点击率最高的一篇文章。

为什么这么说?因为这篇文章利用了产品推广策划中的一个小细节,就是想尽一切办法去吸引用户的眼球。或许有的朋友会说:这样的标题出现在SEO网站,有些让人难以接受。但是既然我现在写的是创业系列文章,那么个人认为创业也是属于十八岁以后的事儿,在这之前还是好好学习比较好。这样一来,这个标题就合情合理了。

言归正传。

有很多朋友自己辛苦开发出的产品却不知道如何推广,这是很让人发愁的一件事。但是我认为,如果希望自己的产品被众人熟知,那么第一就要让产品本身有噱头,其次才是推广手段上要吸引用户的注意。

怎样的产品才是有噱头,能吸引用户关注的产品?在目前IT市场产品几近饱和的状况下,想要有一款与众不同的产品确实是比较难的一件事,因为你能想到的创业别人也许早就想到了。但这并不代表就没有办法找到合适的项目,只要能做到“想用户之所想,急用户之所急”,项目的诞生还是比较轻松的。

任何产品都无法脱离用户,用户体验这几个字不是嘴上说说就可以的。用户是谁?用户就是我们的衣食父母!没有用户的支持,任何再有创意的产品都只能是零。所以,在做推广之前,首先得将产品的用户体验从头到尾严谨的分析一次,这样的产品才经得起考验。

因为主要说的是推广,所以产品的用户体验在这里就不多说。之后也会有详细的文章对用户体验进行分析。

现在很多朋友面临的问题并不是没有产品,这些产品不但在技术上优于其他的同类型产品,而且在用户体验上也费尽苦心去做。但是产品就是推广不出去,这样的问题应该如何解决?要推广产品,首先要做的就是需要了解用户。如果不能在第一时间引起用户的兴趣,那么后续的东西也就不能很好的开展。

回到我们这篇文章的标题上来,你为什么选择进入这样的一篇文章?原因很简单,因为你看到了不一样的东西。你会觉得诧异,为什么一个做软件的人还会写18禁!!仅仅这样的一个标题会让你浮想联翩。但是如果你进来了,也许你会对这样的模式很感兴趣,也或许你会觉得这是一种无端的炒作。但是不管怎么样,你进来看这篇文章了,我的目的也达到了。确实,这样的一个标题是带有炒作的意味,但是如果我不这样去做,你又怎么能看到这样的一篇文章呢?

产品也是一样,这已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了。如今就连电视台都已经由以前的插播广告变为插播电视剧,可见广告的重要性有多大!

跑题了,继续说关于产品推广。产品推广一般需要注意以下的几条原则。

 

1、              推广的方式要有新意

   

大部分中国人都有一个优良的传统:爱看热闹!凡是热门的,出奇的东西,大部分人都会一探究竟。现在市场上有很多产品推广都是缺乏新意的。比如电视购物里,一个男人疯了一样的喊:“这样一个全部是23K黄金组成的东西,居然只要200块钱!”再比如一个曾经演过无数正面角色的明星说:“某某医院,让你喜得贵子的想法得以实现!”说实话,每次看到这样的广告我都有马上换台的想法!如果做出的推广策略能让人赏心悦目,而且不乏新奇感,那么一定会有很多人关注。

新意何来?借用范伟的一句话“不按套路出牌!”套路的东西谁都看过,而且看过千八百次,大众早就厌倦了。只有做出不一样的东西,才会给用户留下最深刻的印象。

举个例子:之前我为一款音乐软件产品做数位化营销,开始这个项目的负责人的打算是做一个简单的介绍产品的广告视频传到网上就可以了,他希望这样的手段能引起大众的注意。殊不知,现在大众最反感的就是广告。在我的要求下,广告做了如下的修改,首先寻找近期内最热门的话题,例如华南虎,例如许霆案。然后把这些话题以剧情的方式体现,再加一个雷死人的标题。接着利用一些手段让一些视频网站把这个视频提到首页。接下来的一个月内,该软件产品的下载率提高到了以前的七倍。

不要把广告做的像广告,这一点很重要。用户要看的不是广告,而是有实质内容的,能引发他们好奇心的东西。不管你是打算用软文的办法,还是用数位化营销的方法,都不要让这些推广的手段给大众以广告的概念。

冯小刚导演的《大腕》就是一个最好的例子。里面的乐哈哈矿泉水,报丧鸟西服等等产品,虽然都被恶搞,但是用户一下子就能联想到是什么产品。这样的方式在博得观众哈哈一乐的同时,还加深了产品在用户心中的印象。如果你能做到一个推广的方案让无数人去看,而且直到最后才恍然大悟,那么这就是一次成功的推广。

这一条的核心就是:要让大众对你的推广手段保持新鲜感,他们才会对你的产品印象深刻,才会在需要这样的产品时第一时间想到你

 

 

 

2、              并不是每个网友需要你的产品

 

对于用户的精准定位在每次的推广中会显得尤为重要。假如你的产品是一款CRM,那么你如果把广告做在一个综合性的网站上,这一定会是失败的选择。所谓的数位化营销,口碑营销等方式,是一定要严格按照你的产品性质去确定营销区域的。

同样是产品推广,娱乐类的软件和办公类的软件所的推广区域却有着天壤之别。如果把一款娱乐软件强加在一个专业类的网站上,效果一定不如把广告做在年轻人聚集的综合网站上。

为什么湖南卫视可以成为全国最吸引观众眼球的电视台?原因很简单,因为他们将青年人最喜欢的东西汇聚在了一个频道上。同样的道理,如果你想让自己的产品博取用户的眼球,那么最好的办法就是在同类产品汇聚的地方做出让用户喜欢的新意广告。

想要精准的让用户知道自己的产品,最有效的办法就是搜索引擎营销。一般情况下,用户只要搜索了与你产品相关的关键词,那么他就很有可能是你的产品的潜在用户。搜索引擎广告的方式有很多种,现在搜索百度的一些搜索引擎广告,一般情况下都是一个网页的标题。有些热门关键词,第一页几乎全部都是广告,如何让自己的产品在用户眼球中脱颖而出?

一些出售书籍的网站在这些广告中做的比较好。因为他们并不会去使用自己的目标网页标题作为搜索引擎的链接标题,大家可以在百度搜索一下“口碑营销”这个关键词,出现在第一位的是卓越亚马逊网站。他们的广告标题是:“《口碑营销》卓越网正版超值特价”而介绍也于目标网页的内容不同“在卓越网购买《口碑营销》正版图书可享受1-69折优惠。您可先行浏览章节,订购最佳组合产品惊喜折上折。卓越网最以客户为中心,送货上门,温情提示:请您收到产品后及时检验再付款,15日内可退换,有问题找客服!”

很简单的方式,不但精准的让用户知道这里可以买到《口碑营销》这本书,而且把自己的服务特征也写了出来。这样的方式一定会比普通的网页描述更吸引用户的眼球。

当然了,这样的方式只是其一,也可以配合我刚才提到的第一条思路做营销。例如你的产品是CRM,那么完全可以在搜索引擎广告上写出“最受大众欢迎的CRM产品”等方式进行推广。

有很多朋友在推广自己产品的时候考虑到低成本,当然低成本的很多方式也是可以让用户引起极大的兴趣的。这里最简单的例子软文,只要在确定了营销目标的一些网站上写一些能让用户感兴趣的文章,也可以达到让用户记住你产品的目的。

所以这一条的核心就是:用户有选择自己感兴趣话题的权利,也有自身不同的性质,因此推广产品之前一定要做好用户定位。

 

3、              不要局限思路,只要有利于产品的推广,任何办法都可以使用

   

小平同志曾经说过一句话:“不管黑猫白猫,能抓住老鼠就是好猫”。并不是说使用了口碑营销就不能使用数位化营销,使用了数位化营销就不能使用病毒营销。所有的营销方式都是可以相辅相成的。

曾经有一位朋友,在自己的产品成型后苦苦找不到合适的营销方式。在我的建议下,他对自己的网站做了SEO。一个月后他给我打电话:“哥们儿,SEO起码要有两三个月才能见到效果,而且一个不小心就被百度给惩罚了,我这个月几乎什么都没有做啊!”我哑然。

其实在做SEO的同时,完全还可以用其他的方式去辅助搜索引擎营销的方式,例如口碑营销,就对搜索引擎优化就有很大的帮助。中国古代的兵法中,有很多计谋都是与其他的的计谋有着密切的联系。咱们的目的就是要让产品被更多的人知道,所以手法上就可以完全的放开思路。

就像登山,你可以选择徒步上山,可以选择乘坐观光缆车。但是如果你想要体验登山的快乐,又没有那么多力气的话,那你就只能选择先爬山,再坐缆车。不过不管如何,我们都达到了自己的目的,那就是登到顶峰。

举个例子,还是CRM。你的CRM现在不被别人知道,于是你做了搜索引擎营销。这个过程中你还可以使用数位化营销让用户加深对你产品的印象。用户看完你的产品推广广告后,再去百度搜索,又看到了你的产品。这样就变成了双保险,而且两次的概念冲击,用户也很容易选择你的产品了。

 

因此,这一条的核心:办法是多种多样的,单一的力量有时候虽然有效,但是远不及多元化的力量。

 

此外提一下,开心大哥原来开发了10年技术,前年任职于世界最大的广告公司的上海总部,做技术经理。有问题多交流。

文章来源:http://www.xinxilong.com

作者:不详 来源:网络
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