核心提示：规模并不代表一切，但它确实计数 大建议，需要很长的一段时间。上档方面，建议可以看看大令人印象深刻的，只要其大小的美德。客户经常喜欢看大建议，但不容易阅读。 建议可以是一个微妙的平衡，以获得正确。无论多么出色的解决方案，大部分客户会想到你现在的两倍，如果你在一张纸上，尤其是如果他们没有事先与您联系，或...
规模并不代表一切，但它确实计数 大建议，需要很长的一段时间。上档方面，建议可以看看大令人印象深刻的，只要其大小的美德。客户经常喜欢看大建议，但不容易阅读。
建议可以是一个微妙的平衡，以获得正确。无论多么出色的解决方案，大部分客户会想到你现在的两倍，如果你在一张纸上，尤其是如果他们没有事先与您联系，或不能满足你面对面的脸。一个一定规模的建议，可能会出现更权威。
什么是理想的规模？
其中提出一项建议，好方法就是打破它分为三部分。第一部分是一个总结，包括你的客户，具体的解决办法和费用。长度可以变化的过程中，同时保持简洁。没有脂肪。
第二部分是个案研究或2。同样，做到简洁。这是很有可能的客户端将不实际已超越了这一点阅读。
最后，添加有关您的背景资料，你的公司，你的历史和搜索引擎优化业务，所有这些应在支持摘要页和案例研究的目的。这最后一部分可以是一般性的，不需要重新为每个客户端编写的。客户只能翻开这一节，但往往会发现放心它的存在。
对比的是破旧的建议，这一做法。这可能是不合理的，但薄建议可以感受到不完整的。
使一些有价值的东西客场
在摘要页面，实时共享的信息。
共享的信息类型是有价值的，是你想要排序通常负责提供。客户很可能会认为，如果SEO是提供了有价值的信息，一些点点滴滴去了提案，然后更有价值的信息将被即将举行的，如果他们你。展示你的掌握。如果所有你要做的就是在这一点上提供通用的信息，那么你的建议是不太可能脱颖而出。
一些潜在的客户，当然，可以选择你的大脑，然后实现自己的解决方案。虽然这可能发生，这是不可能的。客户端已经知道他们想的时候，他们在提案阶段正在搜索引擎优化，如果他们能够做这项工作本身，他们可能会做的话。
其次，你可以大纲的解决方案，涉及的时间成本的目标。意味着，这项工作必须由人谁知道他们在做什么进行。大纲不这样做正常工作的风险。更实际的工作，和风险，有执行invlolved，就越有可能是客户会愿意去喜欢自己动手的路线。
大家都知道，有一个在搜索引擎优化涉及大量实际工作。确保客户端被留在这方面没有任何疑问。
这不是你
重点客户的需要。
没有失去潜在客户快于搜索引擎优化谁谈判完全对自己和他们的产业。客户不关心。客户关心的问题和行业。在总结页，重申客户问题，并提出您的具体解决方案。大纲的时限和成本。
这项工作是有用的一些原因，主要的一点是，你，或客户端，可能不知道什么实际问题！
客户说什么可能不是他们的意思。例如，客户端可能会说，他们希望搜索引擎优化，因为他们听说是一个伟大的方式得到快速交通。他们可能不会说这些话来说，当然。他们可能会说，他们希望搜索引擎优化，他们希望它尽快解决。
但是，如果搜索引擎优化要求足够的问题，找出问题的目的，是搜索引擎优化可以发掘未明确说明的问题。在这种情况下，客户想要提高流量迅速。对这种问题的解决办法可能是一种搜索引擎优化与PCC的组合。的PPC提供即时的交通，而搜索引擎优化策略可能需要一段时间。
制定在确定客户实际，而不是说，针对性的问题。他们可能是完全不同的。结果是您的解决方案将是一个不错的选择，这将导致减少双方的挫折感，进一步降低线。
您还可能发现，在这一点上，客户的期望是荒谬的，而且你会更好为客户寻找更合理。例如，我曾在一个大型推销广告公司。他们的客户一直要求搜索引擎优化，所以他们只知道是他们“需要一些搜索引擎优化”。
伟大的。
问题是，我发现了会议，是因为他们知道了需要改变的网站或网页发布的方法没有。他们告诉客户，他们可以提供一个螺栓上服务，一个魔杖浪潮，奇迹般地交付排名以及对生活的小册子，免费网站流量搜索引擎优化。
我没有跟他们走任何进一步。
提供担保（保证）
担保是一个在SEO界有争议的问题。
- 非常正确 - 很多SEO们指出，没有人可以保证排名的位置，这是事实，但这种技术的细微差别可能会动摇客户端。
客户往往喜欢的保证，并保证能够提供这种帮助。因此，超过保证驳回，而是看你能保证方面。
我的一个恶魔在不同的行业，提供了保证，沿行去“如果你不觉得你后，我们的战略会议感到满意，即使你签约，你可以走开，不问任何问题，和免费的。“。
这听起来似乎要大，但其实他只是重申该国的消费者保护法，他的生命。法律是一个服务必须是适合的客户预期的目的，如果不是，客户端有一个对不提供的服务的适用性的情况。
我的朋友，他永远无法实现的能力竞赛这类案件，可能会失去，因为消费者保护法的买家青睐。所有受屈的客户真有这样做会赢得这样的案件会说这项服务是不适合他们的目的。
他在处理与雄厚的公司，并法律行动维护这样的公司会来成本高昂的，即使他的权利，因此他决定重申消费者权利的客户端实际上已经有了，再加上一个经济现实 - 他无法进行成本高昂的法律斗争变成了一个销售的目的放心保证书 - 。
案例研究是强有力的
没有销售工具是一个很好的案例研究相当如此强大。阿案例研究是一个故事。人的爱情故事。的案例研究也证明你的能力。
大纲的问题。告诉你的观众喜欢什么问题开始之前，你看 - 非常有用，如果这个问题是类似问题的潜在客户也面临着 - 你做了什么来解决这个问题，您的解决方案的积极成果。
故事是非常强大的销售工具，和一个案例研究是一个很好的机会向一些。
包装起来，
印刷和装订考虑你的建议，并提供它。
我们收到许多电子邮件，这些天，他们不使我们感到非常特别。它不觉得有很多的努力为他们了。阿binded建议另一方面，感觉相当。
在速度的利益，您仍然可以发送电子邮件的副本，但尝试，看都做，如果你的土地更多的交易。
